في كتاب 'المفاوض العملي'، يبسط ستيفن بي كوهين عالم التفاوض المعقد، مقدماً نهجاً عملياً وموجهاً نحو تحقيق النتائج. يتجاوز هذا الدليل النظريات المجردة ليقدم استراتيجيات وتكتيكات وتقنيات ملموسة يمكنك تطبيقها على الفور في أي موقف، من صفقات العمل إلى النزاعات الشخصية. يعلمك كوهين كيفية التحضير بفعالية، وفهم وجهة نظر الطرف الآخر، وإدارة المحادثات الصعبة للوصول إلى نتائج مفيدة للطرفين وبناء اتفاقيات دائمة.