يتناول هذا الكتاب لمؤلفه مايك ويكس الأخطاء الشائعة التي تؤدي إلى فشل المبيعات والعجز عن إتمام الصفقات. يقوم بتحليل دقيق للأسباب الكامنة وراء صراع رجال البيع غالبًا، ويقدم استراتيجيات عملية وقابلة للتطبيق للتغلب على هذه العقبات. يقدم ويكس رؤى قيمة حول كيفية تحديد وتصحيح نقاط الضعف في عملية البيع، من التنقيب الأولي عن العملاء إلى التوقيع النهائي للعقد. سيتعلم القراء كيفية بناء علاقة جيدة، والتعامل بفعالية مع الاعتراضات، وإتقان فن التفاوض، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل نهجهم في المبيعات لتحقيق نتائج أفضل باستمرار وزيادة معدل إتمام صفقاتهم. هذا الدليل ضروري لكل من يسعى لفهم تحدياته في المبيعات والتغلب عليها.